请记住一句格言：拍卖只愿意做锦上添花的事情，而不喜欢雪中送炭。
意思是说：拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品，拍卖这些物品相当于雪中送炭，费力不讨好，赔本赚吆喝。
相反，锦上添花则是指：那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。
不能怪拍卖公司不愿做雪中送炭的创新之事，主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里，推广和招商的难度太大，拍卖成交的可能性也太小。
雪中送炭的拍品，比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权力类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。
笔者在拍场上经历过无数的成功与失败，深深地体会到这些。因此，能否辨别出哪些东西是雪中炭，哪些东西是锦上花，是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。
业内还有这样一句格言：没有拍不出去的拍品，只有拍不出去的价格。
意思是说：没有什么东西不能拍卖成交的，只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场，也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。
请不要以为：这句话和上述只做锦上添花的格言相互矛盾，似乎只要价格低都可以拍卖了。
请再记住，拍卖还有一条不言自明的原则：单件拍品平均成交价越高，越赚钱。
当某些物品价格太低时，从经营效率而言，已经不适合拍卖了。举例说，嘉德2017年春拍为什么非常成功？主要因为其“大观”夜场，将三幅书画拍过了亿元，一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上。
一些没进过拍卖场的艺术家作品，为什么很难拍卖？
因为拍卖场的买家不了解这位艺术家，不敢买，买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意，估价过高拍卖行没有信心运作。
有人以为：将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖，就能拍出高价，从而可以拉高画家的市场价格。
但是，艺术品市场的形成不是那么简单，艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期运作和培养，拍卖场上一蹴而就，只能昙花一现，无法形成稳定成熟的市场。当然这是针对当前的一些创作型艺术家。
对于民间收藏爱好者，一定要记得：你要想拍卖成交，必须具备以下几点：
第一，流传有序。如果没有流传有序，想要高价成交，除非你的藏品属一级孤品。
第二，没有流传有序，至少要有这件东西以前某某达官贵人收藏过，这样或许也可以。
第三，上面两个都没有，那就要以前都没有出现，特别精美的，有卖点的。
本文章由库恩国际拍卖行大陆深圳征集处Aissen先生撰写。
库恩国际咨询热线400-831-8820
库恩国际拍卖行是近年来拍卖界的一匹黑马，成立30年就已经挤入全球十大拍卖行之一，并在法国，澳洲，意大利都设有办事处，在现如今行情低迷的拍卖市场，库恩国际始终保持着高成交率的成绩，犹如黑暗中的一盏明灯，始终给着众多藏家一份希望，一份憧憬。库恩国际拍卖行总裁大卫库恩在接受中新社记者专访时说，库恩国际上拍的藏品必须是经过严格的征集制度征集而来的，我们只要精品。2019年是库恩国际拍卖行进军亚洲香港的第一个年头，这次迎春拍的表现，既表明库恩国际拍卖行已跻身并稳居香港拍卖市场阵营，也将推动库恩国际拍卖行发展再上一个大台阶。库恩国际拍卖行2019年迎春拍称为“一场完美的拍卖会”，也将是库恩国际拍卖行一个新的里程碑”。
服务使品质完美，专业使艺术无暇——这就是库恩国际集团等企业精神，严格的藏品甄选制度，只求精不求多。这也促成了库恩国际高成交率的最重要原因之一。
选择库恩国际文化艺术中心的服务，我们将一如既往的为广大收藏爱好者提供更专业、更周全的收藏知识指导和收藏投资指引，伴随着我国收藏热第四次浪潮的到来，祝愿库恩国际艺术品拍卖行和广大藏家爱好者和藏品投资人共同成长。如果你有古玩精品想拍卖或者参加拍卖推荐会请咨询（微信号，或隐含电话）与库恩国际拍卖公司客服经理或授权征集点客服经理联络，洽谈市场趋势与托售事宜。
整理编辑：吴珊
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